В мире профессий есть множество вариантов, полностью зависимых от сезонности. Некоторые и вовсе «замирают» на время снижения спроса, переходя на иной вид дохода. К ним относится туристический бизнес, продажа школьных товаров, цветов.
Нельзя сказать, что массаж является исключительно сезонной услугой, но влияние сезона на спрос ощущается даже опытными мастерами, которые трудятся много лет и имеют базу постоянных клиентов, приносящих круглогодичный стабильный доход.
Как правило, спад спроса на массаж приходится на вторую половину лета, когда большинство потенциальных клиентов либо потратились на отпуск, либо отложили средства на подготовку к школе и не готовы к иным тратам. Как быть в такой ситуации начинающему мастеру массажа? Как пережить простой и остаться на плаву?
1.Планируйте доходы и расходы. Помните, высокий доход – показатель не стабильный. Если есть возможность, формируйте финансовую подушку, которая поможет переждать период спада спроса. Не каждый мастер может похвастаться записью на несколько месяцев вперед. Если вы не из их числа, позаботьтесь о предстоящих расходах заранее. Зачастую самыми доходными являются зимние месяцы, используйте их, чтобы отложить резерв. Помните – отпускные и 13 зарплата остались в найме. Теперь вы сами хозяин своих доходов;
2.Освойте наиболее востребованные массажные техники. Немало всесезонных техник пользуются спросом круглый год. А некоторые из них пользуются в так называемое межсезонье особым спросом. Например – это эстетический массаж и техники, направленные на похудение и омоложение. Помимо них возможно освоить и другие востребованные виды массажа, спрос на которые не снижается в течение года:
· Детский массаж. Массаж по возрасту или показаниям врача родители стремятся сделать вовремя, так как любая проблема должна решаться в самом начале. Промедление может грозить патологиями, которых можно избежать. Поэтому спрос на такой массаж актуален в течение всего года;
· Массаж от разных видов боли. Боль может возникнуть неожиданно, независимо от времени года. И если вы умеете с ней справляться, клиенты пойдут к вам в любом месяце.
3.Оказывайте уникальную услугу. Знания важно расширять не только вширь, но и вглубь. Изучите наиболее востребованную услугу досконально, станьте профессионалом в ней, оказывайте ее на эксклюзивно высоком уровне. И вам не страшны будут ни смена сезонов, ни рост конкуренции. Помните, клиенты постоянно перемещаются. Если ваши постоянные посетители уехали, на их место приехали другие, которым можете потребоваться именно вы, с вашими знаниями и техниками. Ведь к высококлассному специалисту не грех и в другой город съездить! А главное помните – о себе надо рассказывать. Развивайте свои социальные сети, пишите о себе в пабликах и сообществах, запускайте рекламу и акции. Скромность, конечно, украшает, но она не поможет оплатить аренду или покупку нового оборудования;
4.Следуйте за туристическим потоком. Многие мастера массажа на время спада спроса переходят в найм – трудоустраиваются в туристические комплексы, гостиницы, курортные центры. Туда, где концентрация туристов максимальная. В таких местах возможно поработать в летний сезон, если спрос упал до нуля;
5.Не давайте спаду раздавить вас морально. Даже если все вокруг говорят о спаде, помните – с вами он может и не случиться. Ваши стабильные 5-10 клиентов продолжат ходить к вам, принося доход, сопоставимый со стабильной зарплатой в некоторых сферах. Не паникуйте! Спад дохода – это норма, к которой вы привыкнете со временем. Как и к тому, что доходы в самые «хлебные» месяцы не сохраняются в течение всего года. Готовьтесь к спадам и морально, и материально;
6.Воспринимайте спад спроса как возможность. Нет клиентов- отправляйтесь в отпуск! Не накопили денег – поезжайте в гости к друзьям и родственникам! Не получается? Смотрите обучающие ролики, оттачивайте технику, углубляйте знания, гуляйте, отрабатывайте техники на моделях. Двигайтесь, заставляйте себя заниматься чем-то, что отвлечет от мыслей о простое. Вы- как и любой специалист, тоже нуждаетесь в отдыхе и восстановлении энергии и сил. Так почему бы не сделать это прямо сейчас? Вскоре простой сменится высоким спросом, а у вас не окажется сил удовлетворить его! Вам точно это нужно?
Очевидно, что спад спроса в межсезонье – факт, который сильно приукрашен. Периоды спада и подъема спроса есть не только в сфере услуг. Опытные маркетологи и экономисту умеют планировать бюджет так, чтобы весь год иметь доход. Берите с них пример, откладывайте деньги, планируйте расходы, и вы всегда сможете оставаться на плаву!
Нельзя сказать, что массаж является исключительно сезонной услугой, но влияние сезона на спрос ощущается даже опытными мастерами, которые трудятся много лет и имеют базу постоянных клиентов, приносящих круглогодичный стабильный доход.
Как правило, спад спроса на массаж приходится на вторую половину лета, когда большинство потенциальных клиентов либо потратились на отпуск, либо отложили средства на подготовку к школе и не готовы к иным тратам. Как быть в такой ситуации начинающему мастеру массажа? Как пережить простой и остаться на плаву?
1.Планируйте доходы и расходы. Помните, высокий доход – показатель не стабильный. Если есть возможность, формируйте финансовую подушку, которая поможет переждать период спада спроса. Не каждый мастер может похвастаться записью на несколько месяцев вперед. Если вы не из их числа, позаботьтесь о предстоящих расходах заранее. Зачастую самыми доходными являются зимние месяцы, используйте их, чтобы отложить резерв. Помните – отпускные и 13 зарплата остались в найме. Теперь вы сами хозяин своих доходов;
2.Освойте наиболее востребованные массажные техники. Немало всесезонных техник пользуются спросом круглый год. А некоторые из них пользуются в так называемое межсезонье особым спросом. Например – это эстетический массаж и техники, направленные на похудение и омоложение. Помимо них возможно освоить и другие востребованные виды массажа, спрос на которые не снижается в течение года:
· Детский массаж. Массаж по возрасту или показаниям врача родители стремятся сделать вовремя, так как любая проблема должна решаться в самом начале. Промедление может грозить патологиями, которых можно избежать. Поэтому спрос на такой массаж актуален в течение всего года;
· Массаж от разных видов боли. Боль может возникнуть неожиданно, независимо от времени года. И если вы умеете с ней справляться, клиенты пойдут к вам в любом месяце.
3.Оказывайте уникальную услугу. Знания важно расширять не только вширь, но и вглубь. Изучите наиболее востребованную услугу досконально, станьте профессионалом в ней, оказывайте ее на эксклюзивно высоком уровне. И вам не страшны будут ни смена сезонов, ни рост конкуренции. Помните, клиенты постоянно перемещаются. Если ваши постоянные посетители уехали, на их место приехали другие, которым можете потребоваться именно вы, с вашими знаниями и техниками. Ведь к высококлассному специалисту не грех и в другой город съездить! А главное помните – о себе надо рассказывать. Развивайте свои социальные сети, пишите о себе в пабликах и сообществах, запускайте рекламу и акции. Скромность, конечно, украшает, но она не поможет оплатить аренду или покупку нового оборудования;
4.Следуйте за туристическим потоком. Многие мастера массажа на время спада спроса переходят в найм – трудоустраиваются в туристические комплексы, гостиницы, курортные центры. Туда, где концентрация туристов максимальная. В таких местах возможно поработать в летний сезон, если спрос упал до нуля;
5.Не давайте спаду раздавить вас морально. Даже если все вокруг говорят о спаде, помните – с вами он может и не случиться. Ваши стабильные 5-10 клиентов продолжат ходить к вам, принося доход, сопоставимый со стабильной зарплатой в некоторых сферах. Не паникуйте! Спад дохода – это норма, к которой вы привыкнете со временем. Как и к тому, что доходы в самые «хлебные» месяцы не сохраняются в течение всего года. Готовьтесь к спадам и морально, и материально;
6.Воспринимайте спад спроса как возможность. Нет клиентов- отправляйтесь в отпуск! Не накопили денег – поезжайте в гости к друзьям и родственникам! Не получается? Смотрите обучающие ролики, оттачивайте технику, углубляйте знания, гуляйте, отрабатывайте техники на моделях. Двигайтесь, заставляйте себя заниматься чем-то, что отвлечет от мыслей о простое. Вы- как и любой специалист, тоже нуждаетесь в отдыхе и восстановлении энергии и сил. Так почему бы не сделать это прямо сейчас? Вскоре простой сменится высоким спросом, а у вас не окажется сил удовлетворить его! Вам точно это нужно?
Очевидно, что спад спроса в межсезонье – факт, который сильно приукрашен. Периоды спада и подъема спроса есть не только в сфере услуг. Опытные маркетологи и экономисту умеют планировать бюджет так, чтобы весь год иметь доход. Берите с них пример, откладывайте деньги, планируйте расходы, и вы всегда сможете оставаться на плаву!